Responsable commercial et marketing F/H
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world.
Ce poste est placé sous l'autorité de :
Global Sales Manager
Votre mission
Vous pilotez la stratégie Marketing & Ventes pour la division Installation Products sur le marché français. Vos objectifs : assurer une croissance rentable et durable tout en garantissant l’excellence opérationnelle et la satisfaction client ; participer activement à l’intégration des équipes en termes de culture d’entreprise ; développer une approche Grands Comptes auprès des acteurs clé du marché.
Vous êtes le représentant d’ABB France auprès des clients et partenaires stratégiques, et vous encadrez des équipes pluridisciplinaires (commercial, marketing, administration des ventes, logistique).
Responsabilités principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la division Installation Products sur le marché français.
- Piloter la croissance et la rentabilité via des plans d’action ciblés et des arbitrages stratégiques.
- Représenter ABB France auprès des clients et partenaires, en négociant les accords majeurs et en gérant les situations complexes.
- Assurer la gestion financière du centre de profit (commandes, marge, chiffre d’affaires, résultat opérationnel).
- Encadrer et développer les équipes commerciales, marketing, administration des ventes et logistique.
- Garantir l’excellence opérationnelle dans l’exécution des commandes (produits, projets, services) et l’optimisation des coûts.
- Veiller au respect des politiques ABB en matière de sécurité, intégrité commerciale et qualité.
- Prendre des décisions stratégiques locales (HSE, gestion du personnel, investissements) dans le cadre des procédures internes.
Profil recherché
- Formation : Master en ingénierie ou en gestion (double compétence technique/gestion appréciée).
- Expérience : Confirmée en management d’équipes, en pilotage stratégique et dans le domaine commercial
- Langue : français et anglais courants
Nous apprécions les personnes d'horizons différents. Cela pourrait-il être votre histoire? Postulez dès aujourd'hui ou visitez le site www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde.
