Area Sales Manager
Date limite de l'offre
20/01/2022
Nom de l’entreprise
ENVEA
Description de l’entreprise
ENVEA est l’une des toutes premières entreprises internationales d’instrumentation, d’analyse et de mesure de l’environnement. Depuis sa création en 1978, ENVEA conçoit, fabrique et commercialise des appareils de mesure en continu de l’air ambiant et des émissions industrielles et logiciels. ENVEA possède aujourd’hui une expertise reconnue dans ses domaines de spécialisation et est présent dans plus de 80 pays. Véritable fleuron de l’industrie française et pionnier de la technologie, ENVEA place tout au long de son histoire la préservation de l’environnement et l’innovation durable au service du client au cœur du développement de ses instruments de mesure, de sa stratégie et de ses valeurs fondatrices.
Type de poste
Niveau de diplôme requis
Niveau du poste
Contrat
Lieu du poste
Description du poste
Le rôle du directeur régional des ventes est de définir, développer et exécuter des plans et des initiatives de vente sur le territoire assigné pour développer les activités du groupe ENVEA à l’échelle mondiale. Le poste permettra la vente de produits de classe mondiale en s’appuyant sur notre réputation primée.
Relevant de : Executive Area Sales Manager pour le territoire défini
Responsabilités
Nommer, gérer et motiver un réseau de distribution existant et nouveau sur tout le territoire, pour assurer une croissance d’année en année.
Soutenir les clients directs dans les pays et les applications assignés.
Créer et mettre en œuvre un plan qui identifie une voie de croissance au sein du territoire alloué. Posséder et atteindre les objectifs de vente dans le territoire spécifié.
Tenir à jour les systèmes informatiques ENVEA (CRM et ERP) et les utiliser pour suivre les performances et garantir que toutes les communications avec le marché sont correctement enregistrées et rapportées.
Identifier, développer et livrer de nouvelles routes sur le marché. Identifier de nouvelles opportunités de produits qui pourraient être vendues via des canaux de commercialisation existants ou nouveaux.
Assister à des expositions, des salons professionnels et des conférences (donner des articles, le cas échéant) seul ou avec le soutien du chef de produit.
Donner des séminaires et des présentations techniques aux distributeurs et aux utilisateurs finaux. Suivre et rapporter les tendances du marché.
Contribuer à l’élaboration de Business Plans pour les pays du territoire.
Offrir des niveaux élevés de service client en répondant rapidement aux demandes des canaux avec une expertise technique et des applications pour la gamme de produits du groupe ENVEA.
Déplacements vers et à l’intérieur du territoire défini : 25 % à 35 % du temps
Territoire de vente : À définir, mais sera en Europe, Asie, Amériques/Nord et Sud, ou Moyen-Orient
Interactions
Interne : tous les départements potentiellement, principalement les équipes de gestion des produits et de marketing au sein des unités commerciales de fabrication et des filiales régionales
Externe : Distributeurs et autres canaux de vente, utilisateurs finaux (en particulier les grands comptes)
Compétences requises
Obligatoire:
Anglais courant, avec de bonnes compétences écrites et verbales.
Compréhension des ventes dirigées par les distributeurs dans un environnement interentreprises.
Expérience dans la gestion de réseaux de distribution internationaux.
Souhaitable:
Connaissance des principales réglementations environnementales et des normes associées.
Expérience dans les procédés industriels. Connaissance pratique de Salesforce ou d’autres systèmes CRM.
Connaissance des technologies d’instrumentation de mesure.
Un historique de lancement de produits dans les canaux de distribution.
Démontrer un intérêt indépendant pour la technologie.
Montrer votre engagement à résoudre les problèmes en utilisant la pensée critique.
Résilient et prospère dans un environnement à haute pression.
Marché de destination
Site internet
Url candidature ou contact mail
https://www.envea.global/fr/career/ingenieur-industrialisation-h-f/
