Commercial industrie (H/F)
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Commercial industrie (H/F)
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
A ce poste, vous aurez pour mission principale la vente de services et de solutions complexes sur la région de Nord-Ouest de la France auprès d’une clientèle composée de papeteries, aciéries et entreprises agroalimentaires.
Rattaché(e) au directeur commercial, vous vous appuyerez sur votre expérience et votre motivation pour bâtir des relations durables avec les clients à travers un excellent service.
Le site est basé à Beynost (01) – banlieue lyonnaise.
Vos responsabilités
- Assurer le rôle d’ Account manager : Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes en s’appuyant sur les outils groupe tel que les plans de comptes.
- Développer les ventes sur votre secteur géographique dans le respect de la stratégie commerciale et des règles internes tout en maintenant le niveau de marge demandé.
- Travailler en mode projet en s’appuyant sur une équipe interne qui établit les devis et réalise les chiffrages.
- Fidéliser les clients au travers notamment du déploiement de notre offre service.
- Prospecter de nouveaux clients en particulier sur le secteur agroalimentaire en mettant en place une stratégie adaptée au marché et via l'identification et le développement de nouvelles opportunités de marché.
- Négocier les contrats auprès de nos clients (aspects commerciaux et juridiques) avec le support des services internes.
- Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes en s’appuyant sur les outils groupe tels que les plans de comptes.
- Définir la stratégie de développement commercial et le plan d’action à 4 ans pour son secteur.
Votre parcours professionnel
- Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce avec une expérience d’un minimum de 5 ans de vente dans l’industrie lourde,
- Ou 10 ans d’expérience de ventes complexes dans l’industrie lourde (Electrotechnique, Automation, Digital).
- Savoir travailler en mode projet dans la conception et la fabrication d’équipements complexes.
- Anglais courant exigé.
- Pas d'obstacles pour des déplacements fréquents (50%).
- Qualités d’organisation et d’anticipation, force de proposition.
- Orientation satisfaction client, capacité à formaliser les projets.
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
https://new.abb.com/privacy-notice/fr/candidate
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