Directeur Commercial Motion H/F – Orsay
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Directeur Commercial Motion H/F - Orsay
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
Le Directeur commercial dirige et assure la déclinaison de la stratégie globale de son activité localement, il soutient et pilote l’atteinte des objectifs commerciaux de l’équipe dont il a la charge.
Il oriente et accompagne son équipe dans la mise en œuvre de la relation durable avec les clients et prospects de l’activité.
Il est garant de la coordination des moyens dans le but d’améliorer la satisfaction client. Il doit donc, en interne, trouver des solutions en s’appuyant sur les services supports.
Vos responsabilités
- Défini et exécute la stratégie locale de la division, et applique la stratégie globale par l'analyse et l'identification de nouveaux marchés, segments et/ou solutions de produits.
- Assure une collaboration constructive entre les divers services de l’entreprise.
- Identifie de nouvelles opportunités commerciales et structure des plans d’actions pour les convertir.
- Encadre et pilote la performance et le développement de son équipe commerciale (entretiens individuels, définition des objectifs…).
- Utilise efficacement les tableaux de bords et CRM pour piloter son activité.
- Collabore avec les autres services à la préparation des plans commerciaux et des offres, en garantissant leur optimisation technique et financière et en accompagnant les
- lancements produits.
- Accompagne son équipe dans la construction de relations clients solides et durables et déploie si nécessaire un plan d’actions correctives.
- Accompagne son équipe dans les négociations difficiles/stratégiques.
- Coordonne le flux d'informations autour des activités (CRM), et fournit des prévisions et des informations sur le marché.
- Evalue les risques contractuels et collabore étroitement avec les parties concernées afin d’atténuer les risques juridiques et financiers.
- Est garant de la conformité éthique et commerciale de l’ensemble des équipes avec les règles et instructions du Groupe.
Votre parcours professionnel
- A minima Bac+5 par une spécialisation commerciale avec une bonne connaissance du secteur d’activité (moteurs)
- A minima 10 ans d'expérience dans la gestion d'une opération de marketing et de vente en amont, avec l'entière responsabilité des pertes et profits et la démonstration d'une croissance rentable.
- Expérience dans le management d’une équipe commerciale.
- Expériences acquises en négociation des contrats, gestion des risques, et conditions
- commerciales et juridiques
- Expérience appréciée dans la stratégie commerciale.
- Expériences acquises en négociation des contrats, gestion des risques, et conditions
- commerciales et juridiques
- Anglais et français courants.
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Avantages
Flexibilité au travail Assurance accident Régime de soins de santé
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
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