Ingénieur Commercial Robotique H/F – Centre-Ouest
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Ingénieur Commercial Robotique H/F - Centre-Ouest
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
Vous êtes responsable des performances commerciales et du développement de l’offre robotique General Industry auprès de la clientèle ABB Robotique dans la région Centre-Ouest (95, 78, 92, 91, 93, 75, 94, 76, 27, 45, 41, 18, 72, 28, 61, 50, 14).
Rattaché(e) au Responsable Commercial General Industry et vous vous appuyez sur votre expérience et votre motivation pour bâtir des relations durables avec les clients industriels.
Vos responsabilités
- Consolider et développer les ventes chez les clients ABB de sa zone commerciale
- Prospecter et développer les ventes auprès de nouveaux clients
- Devenir un acteur reconnu sur sa Région (réseaux professionnels de la région, représentants locaux…) en assurant une présence soutenue et régulière auprès de la clientèle
- Qualifier les nouveaux projets stratégiques, anticiper les appels d’offres
- Être à l’écoute du marché, comprendre et transmettre les besoins des clients des segments ciblés commercialement aux services supports internes pour élaboration de l’offre technique
- Promouvoir, prescrire et vendre nos solutions techniques d’Applications Robotisées
- Analyse de cahier des charges, définir la solution technique optimisée à partir de nos solutions standards
- Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats
- Répondre et/ou transmettre les demandes techniques de la clientèle
- Définir et suivre le plan d’action élaboré avec le responsable des ventes
- Analyse de cahier des charges, définir la solution technique optimisée à partir de nos solutions standards
- Réaliser les propositions commerciales et dossiers techniques adaptées aux attentes clients
- Développer l’argumentaire des solutions proposées
- Gérer, suivre et relancer le portefeuille de projets
- Coordonner les actions commerciales avec les Ingénieurs Commerciaux de l’équipe
- Contribuer à déployer les contrats cadre avec les grands groupes
- Suivre les créances des clients jusqu’à complet recouvrement
- Etablir les prévisions commerciales et les plans d’actions commerciales
- Réaliser des reportings régulièrement
Votre parcours professionnel
- Idéalement issu d'un Bac+3 en automatisme ou informatique industrielle, complété par une formation Commerciale.
- Expérience commerciale requise dans la vente de robots, d’applications industrielles et techniques et de machines spéciales
- Connaissances requises dans la robotique ou l’intégration de systèmes robotisés
- Connaissances des segments industriels (hors automobile)
- Qualités requises : Gout du commerce, autonomie, capacité d’adaptation, réactivité, dynamisme, écoute, créativité…
- Anglais : écrit et oral impératif
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous
Avantages
Flexibilité au travail Régime de soins de santé Assurance accident
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
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