Ingénieur Commercial UPS H/F
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Ingénieur Commercial UPS H/F
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
A ce poste vous allez vendre des Solutions dans la distribution BT et UPS d’une activité/business area sur une zone géographique prédéfinie dans le domaine de l’Electrification des Industries et Infrastructures.
Rattaché au responsable des ventes, vous allez entretenir et développer la relation avec les clients et prospects de l’activité ainsi que participer au développement de partenariats.
Vos responsabilités
- Vendre des systèmes/solutions aux clients, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix produits et de rentabilité pour des entités commerciales/groupes de produits.
- Etablir et maintenir des relations efficaces avec les clients et les partenaires pour comprendre leurs besoins, promouvoir l’offre complète et fournir une solution adéquate.
- Travailler en mode projet en coordonnant les équipes commerciales et marketing tout en s’appuyant sur une équipe interne qui établit les offres et réalise les chiffrages.
- Veiller à ce que les aspects techniques et financiers des offres soient appropriés, y compris les prix et les conditions commerciales.
- Négocier les contrats commerciaux et juridiques auprès de nos clients et partenaires avec le support des services internes.
- Formaliser son suivi commercial et l’avancement des projets au travers d’un CRM.
- Travailler avec l’équipe commerciale élargie (Services/Produits, ABB locaux le cas échéant) à l’identification et au développement de nouvelles opportunités.
- Soutenir les activités de recouvrement et de gestion de projets lorsque cela est nécessaire.
Votre parcours professionnel
- A minima Bac +2 ou équivalent complétée idéalement d'une expérience commerciale.
- Compétences techniques en électrotechnique et électronique de puissance.
- Aptitude à travailler sur les outils informatiques et digitaux de suivi de clients.
- Capacité à mener des ventes complexes dans un environnement projet.
- Capacité à mener des entretiens et des négociations commerciales, créer et maintenir des relations durables avec les clients.
- Anglais courant (lu, écrit, parlé) obligatoire.
- Pas d'obstacles aux déplacements (avec découchages), 4-5 par mois.
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
En savoir plus sur nous
Avantages :
- 2 à 3 jours de télétravail.
- Remboursement frais de transport en commun à 100%.
- 9 à 11 jours de RTT par an.
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
https://new.abb.com/privacy-notice/fr/candidate
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