Ingénieur de Ventes – E-Mobility H/F
Date limite de l'offre
05/10/2023
Nom de l’entreprise
ABB France
Description de l’entreprise
ABB est un leader des technologies de pointe au service de ses clients dans les utilités, l'industrie, le transport et les infrastructures, qui écrit l’avenir de la digitalisation de l'industrie et crée de la valeur.
Type de poste
Ingénierie, Ventes, Marketing et Communication
Niveau de diplôme requis
Niveau du poste
Contrat
Lieu du poste
Description du poste
A ce poste, vous serez responsable de la vente de la totalité du portfolio Mobilité Electrique (produits, solutions logicielles, service, package) adapté à nos différentes cibles de clients (constructeurs automobiles, chaines commerciales, villes & autorités de transport, …) sur le territoire Est de la France (Rhône-Alpes Auvergne, Grand Est).
Placé sous l'autorité de la Directrice mobilité électrique, vous utilisez votre expérience et votre motivation pour développer des relations durables avec les clients en identifiant les solutions efficaces pour répondre à leurs besoins.
Vous contribuez au développement d’une activité dynamique, dans un esprit start-up !
Vos responsabilités :
Stimuler le volume de vente et les marges dans l'ensemble du portefeuille Mobilité Électrique.
Établir et entretenir des relations solides avec les clients (installateurs, Bureaux d’étude, Exploitants sites tertiaires…) grâce à vos connaissances des besoins des clients et des solutions d'ABB.
Assurer le suivi des projets identifiés.
Analyser les cahiers de charges techniques et appels d’offre et préparer une offre en collaboration avec les équipes de chiffrage et marketing, en veillant à l'exactitude technique et financière.
Contribuer à l'identification et au développement de nouvelles opportunités de marché, en collaboration avec l'équipe des ventes dans son ensemble (veille permanente sur l’état des affaires et projets en cours, les plans d’investissement, les circuits de décision, leur organisation).
Rédiger les propositions commerciales en intégrant la partie technique et en respectant le délai de remise au client.
Présenter et négocier avec le client/prospect l’offre finale dont les conditions commerciales particulières sur les affaires, de la prise de commande à la gestion des créances.
Prospecter de nouveaux acteurs afin de les convertir en clients ABB.
Votre parcours professionnel :
A minima 5 ans d'expérience dans la vente dans des environnements de projets complexes.
Expérience confirmée dans le domaine de la mobilité électrique.
Capacité à développer et à gérer les relations clients.
Approche collaborative axée sur les solutions, et solides compétences en communication.
Capabilité à travailler en mode « start up ».
Anglais business impératif.
Déplacements à prévoir sur la moitié Est de la France et sur le site de Beynost (01).
Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Marché de destination
Site internet
Url candidature ou contact mail
https://careers.abb/global/fr/job/84410242/Ingnieur-de-Ventes-E-Mobility-H-F
