Ingénieur des ventes – Division Service H/F
Date limite de l'offre
28/11/2022
Nom de l’entreprise
ABB France
Description de l’entreprise
ABB est un leader des technologies de pointe au service de ses clients dans les utilités, l'industrie, le transport et les infrastructures, qui écrit l’avenir de la digitalisation de l'industrie et crée de la valeur.
Type de poste
Ingénierie, Service et Maintenance, Ventes
Niveau de diplôme requis
Niveau du poste
Contrat
Lieu du poste
Description du poste
Pour notre équipe Marketing, ventes et gestion de produits, il est extrêmement gratifiant de comprendre tout le potentiel de notre technologie et les tendances de nos marchés. Aider les clients du monde entier à améliorer leur efficacité, à économiser des ressources et à réduire leurs émissions donne également un véritable sens à leur travail.
Vous serez responsable du développement des ventes de la division Service, plus particulièrement sur la distribution électrique de puissance HTA/BT, au sein de l’activité Electrification en France.
Placé(e) sous l'autorité du Responsable Commercial Services, vous utilisez votre expérience et votre motivation pour développer des relations durables avec les clients en identifiant les solutions efficaces pour répondre à leurs besoins.
Vos responsabilités :
Déployer au quotidien la stratégie commerciale de la division Service dans l’activité Electrification en France, auprès votre portefeuille de client : gestion et suivi des clients avec une base installée EL, promotion de l’ensemble du « Service portfolio », plans d’actions commerciaux ciblés, exploitation & mise à jour de la base installée, actions proactives auprès des grands comptes électro-intensif, relance et mise à jour des opportunités via Salesforce, respect des règles et procédures ABB.
Assurer la satisfaction des clients finaux en étant présent tout au long du cycle de vie produit (LCM) de leur base installée et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
Développer la notoriété d’ABB et le chiffre d’affaires Service conformément aux objectifs de rentabilité.
Mettre en oeuvre des prestations à forte valeur ajoutée « sur-mesure » : contrat de service pluriannuels (SLA), solutions de retrofit des gammes obsolètes, package d’installation clé-en-main, recommandation de stock de pièce de
rechange…etc.
Collaborer étroitement avec les autres entités de l’activité Electrification : ventes de projets neufs, chiffrage, chefs de projets, administration des ventes, qualité….
Incarner les valeurs fondamentales d'ABB en matière de sécurité et d'intégrité, en assumant la responsabilité de vos propres actions tout en soutenant vos collègues et l'entreprise.
Votre parcours professionnel :
A minima un Bac+2 en électrotechnique / génie électrique ou équivalent, idéalement complété par une formation en commerce / marketing.
A minima 5 ans d'expérience dans la vente en B2B auprès de clients finaux, idéalement dans l’industrie de process (Chimie, pétrochimie, raffinerie …) et/ou les infrastructures critiques (hôpitaux, data center, aéroports …).
Bonne connaissance des produits de la distribution électrique HTA/BT.
Connaissance de Salesforce appréciée.
Anglais technique écrit et oral requis.
Capacité à développer et à gérer les relations clients.
Déplacements très réguliers à prévoir en France et ponctuellement à l’étranger.
Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Marché de destination
Site internet
Url candidature ou contact mail
https://careers.abb/global/fr/job/84565604/Ingnieur-des-ventes-Division-Service-H-F
