Ingénieur des Ventes Industrie Grand Est H/F
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Ingénieur des Ventes Industrie Grand Est H/F
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
A ce poste, vous serez responsable de la vente du portefeuille ABB Electrification auprès des constructeurs de machines et distributeurs spécialisés sur les départements suivants : 67, 68, 57, 54, 88, 55, 52, 70, 08, 51, 10, 21, 77.
Vous utiliserez votre expérience et vos efforts continus pour établir des relations pérennes et trouver des solutions efficaces aux besoins des clients.
Vous rapporterez au Directeur du segment Industrie (OEM) de la Business Electrification.
Vos responsabilités
- Vendre des systèmes/solutions aux clients, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix produits et de rentabilité pour des entités commerciales/groupes de produits.
- Etablire et maintenir des relations efficaces avec les clients et les partenaires pour comprendre leurs besoins, promouvoir l’offre complète et fournir une solution adéquate.
- Travailler en mode projet en coordonnant les équipes commerciales et marketing tout en s’appuyant sur une équipe interne qui établit les offres et réalise les chiffrages.
- Veiller à ce que les aspects techniques et financiers des offres soient appropriés, y compris les prix et les conditions commerciales.
- Négocier les contrats commerciaux et juridiques auprès de nos clients et partenaires avec le support des services internes.
- Formaliser son suivi commercial et l’avancement des projets au travers d’un CRM.
- Travailler avec l’équipe commerciale élargie (Services/Produits, ABB locaux le cas échéant) à l’identification et au développement de nouvelles opportunités.
- Soutenir les activités de recouvrement et de gestion de projets lorsque cela est nécessaire.
Votre parcours professionnel
- A minima Bac +5 en école d’ingénieur ou équivalent complétée idéalement une expérience commerciale.
- A minima 5 ans d'expérience dans la vente de produits électriques à destination de l’industrie ou des OEM.
- Compétences techniques en électrotechnique et électronique de puissance.
- Aptitude à travailler sur les outils informatiques et digitaux de suivi de clients.
- Bonne connaissance des acteurs industriels (Clients finaux, constructeurs de machines et intégrateurs) de la zone géographique dédiée.
- Anglais courant (lu, écrit, parlé) obligatoire.
- Déplacements à prévoir : en France et, ocasionellement, en Suisse et Italie.
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Avantages
Flexibilité au travail Assurance accident Régime de soins de santé
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
https://new.abb.com/privacy-notice/fr/candidate
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