Ingenieur des ventes Projets UPS (H/F)
Date limite de l'offre
07/03/2023
Nom de l’entreprise
ABB France
Description de l’entreprise
ABB est une entreprise leader mondial des technologies d’électrification, d’automation et de digitalisation visant à dynamiser la transformation de la société et de l’industrie pour un futur plus productif et durable.
Type de poste
Niveau de diplôme requis
Niveau du poste
Contrat
Lieu du poste
Description du poste
L’ingénieur des ventes « Projets » à la charge de vendre des Solutions dans la distribution BT et UPS d’une activité/business area sur une zone géographique prédéfinie dans le domaine de l’Electrification des Industries et Infrastructures.
Rattaché(e) au responsable des ventes, il entretient et développe la relation avec les clients et prospects de l’activité et participe au développement de partenariats.
Vos responsabilités :
Vend des systèmes/solutions aux clients, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix produits et de rentabilité pour des entités commerciales/groupes de produits.
Établit et maintien des relations efficaces avec les clients et les partenaires pour comprendre leurs besoins, promouvoir l’offre complète et fournir une solution adéquate.
Travaille en mode projet en coordonnant les équipes commerciales et marketing tout en s’appuyant sur une équipe interne qui établit les offres et réalise les chiffrages.
Veille à ce que les aspects techniques et financiers des offres soient appropriés, y compris les prix et les conditions commerciales.
Négocie les contrats commerciaux et juridiques auprès de nos clients et partenaires avec le support des services internes.
Formalise son suivi commercial et l’avancement des projets au travers d’un CRM.
Travaille avec l’équipe commerciale élargie (Services/Produits, ABB locaux le cas échéant) à l’identification et au développement de nouvelles opportunités.
Soutient les activités de recouvrement et de gestion de projets lorsque cela est nécessaire.
Votre parcours professionnel :
A minima Bac +5 en école d’ingénieur ou équivalent.
A minima 2 ans d'expérience commerciale.
Compétences techniques en électrotechnique et électronique de puissance (UPS/onduleur indispensable).
Aptitude à travailler sur les outils informatiques et digitaux de suivi de clients.
Anglais courant (lu, écrit, parlé) obligatoire.
Déplacements à prévoir (fréquents en France et, occasionnellement à l'étranger : Suisse et Italie).
Capacité à mener des ventes complexes dans un environnement projet.
Capacité à mener des entretiens et des négociations commerciales, créer et maintenir des relations durables avec les clients.
Capacité à s’adapter au changement.
Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Marché de destination
Industrie, Réseaux électriques et production, Bâtiment tertiaire/industriel
Site internet
Url candidature ou contact mail
https://careers.abb/global/fr/job/84965442/Ingenieur-des-ventes-Projets-UPS-H-F
