Ingénieur des Ventes Solutions d’Analyse Industrielle
Date limite de l'offre
15/04/2022
Nom de l’entreprise
ABB France
Description de l’entreprise
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
Type de poste
Ventes, Ventes, Marketing et Communication
Niveau de diplôme requis
Niveau du poste
Contrat
Lieu du poste
Description du poste
Vous êtes responsable du développement des ventes de notre gamme de produits et solutions de mesures et d’analyse industrielle sur la région Nord.
Vous prospectez et développez de nouveaux clients potentiels, identifiez et agissez auprès des acteurs sur nos marchés stratégiques et prioritaires
Vous nouez des relations durables avec les prospects et clients : utilisateurs finaux de l’industrie lourde, ingénieries, intégrateurs et partenaires commerciaux
Vous êtes rattaché au Directeur Commercial de la division Measurement & Analytics, Business Area Process Automation.
Réaliser et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie définie par la direction commerciale de la division, permettant :
o D’assurer une présence soutenue et régulière auprès des prospects et clients
o De promouvoir, prescrire et vendre nos solutions de mesure et d’analyse industrielle
o De négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats
• Répondre aux demandes techniques de la clientèle ciblée
• Analyser les appels d’offre pour construire avec l’équipe de chiffrage une solution technico-commerciale optimisée à partir de nos solutions standards, adaptée aux attentes clients
• Développer l’argumentaire des solutions proposées
• Gérer, suivre et relancer le portefeuille d’offres
• Contribuer à déployer les contrats cadre avec les grands groupes
• Effectuer un reporting formalisé hebdomadaire incluant des prévisions de vente fiables dans le CRM du groupe.
Profil :
Bac+2/4 en mesure physique, chimie ou contrôle et régulation industrielle.
• Expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans dans le domaine des solutions de mesure physique dans l’industrie.
• Connaissances en analyse industrielle souhaitée (analyse de gaz, chromatographie de process…)
• Qualités requises : Sens du commerce et de la négociation, autonomie, capacité d’adaptation, qualités relationnelles, réactivité, dynamisme, sens du service, écoute, créativité…
• Anglais technique impératif
Sites de rattachement ABB France Les Ulis ou Cergy
