Responsable commercial Process Industrie (H/F)
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Responsable commercial Process Industrie (H/F)
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
Au sein d’une division à taille humaine spécialisée dans des solutions d’automation et de supervision pour des clients industriels en France (papeteries, métallurgiques, agroalimentaires), vous mettez en œuvre et pilotez la stratégie commerciale avec une équipe d’ingénieurs commerciaux afin de développer la croissance et les parts de marché sur la France sur des projets industriels.
Ce poste est placé sous la responsabilité de
Business Manager - E2E
Vos responsabilités
- Décliner et adapter la stratégie commerciale du groupe au marché français.
- Être garant de la réalisation des budgets de vente et des prévisions à court et moyen terme.
- Accompagner votre équipe dans la construction de relations clients solides et durables afin de fidéliser et développer notre base installée.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et structurer des plans d’actions avec les ingénieurs des ventes pour convertir ces opportunités en commandes.
- Accompagner votre équipe dans les négociations difficiles et ou stratégiques.
- Entretenir des relations durables avec nos clients et/ou prospects majeurs et stratégiques.
- Encadrer et piloter la performance et le développement des ingénieurs de vente au quotidien (entretiens individuels, définition des objectifs…) et définissez des plans d’actions correctives si nécessaire.
- Piloter notre activité au travers de notre CRM.
Votre parcours professionnel
- Un diplôme technique Master ou Ingénieur, idéalement complété par une formation commerciale.
- A minima 10 années d'expérience commerciale en France dans le milieu des projets industriels.
- A minima 5 années d'expérience de management commercial.
- Connaissance du milieu industriel en France, idéalement sur les segments définis pour cette fonction.
- Anglais courant obligatoire (tant à l’écrit qu’à l’oral).
- Fort leadership.
- Pas d'obstacles pour les déplacements (3 jours par semaine).
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Avantages
Flexibilité au travail Régime de soins de santé Assurance accident
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
https://new.abb.com/privacy-notice/fr/candidate
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