Responsable Commercial URA H/F – Paris/IDF
Nom de l’entreprise
LEGRAND
Type de poste
Niveau de diplôme requis
Niveau du poste
Contrat
Lieu du poste
Description du poste
LEGRAND EST LE SPÉCIALISTE DES INFRASTRUCTURES ÉLECTRIQUES ET NUMÉRIQUES DU BÂTIMENT
Le Groupe a pour raison d'être d'améliorer les vies en transformant les espaces où les gens vivent, travaillent et se rencontrent, avec des infrastructures électriques et numériques et des solutions connectées qui sont simples, innovantes et durables. Engagés, les collaborateurs du Groupe agissent au quotidien pour enrichir le bâtiment de demain.
Pour en savoir + : https://legrandgroup.com/
URA (marque du Groupe Legrand) est le spécialiste des produits et systèmes électroniques pour la sécurité des bâtiments.
Nos valeurs : Mettre à profit notre expertise pour gérer des problématiques de sécurité complexes, agir sur la sécurité des personnes avec des solutions dont la fiabilité doit être garantie dans le temps.
Nos produits : L'éclairage de sécurité / évacuer, L'alarme incendie / alerter.
Nous recherchons un Responsable Commercial IDF H/F - basé à Bagnolet, en CDI, prêt à jouer un rôle crucial dans notre développement.
Vous aurez la charge d'optimiser et de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur votre secteur ou portefeuille de clients (principalement installateurs et intégrateurs), de promouvoir les produits et services du groupe, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.
Vos missions : faire grandir, conquérir et fidéliser
Développer votre territoire commercial
* Transformer la stratégie annuelle en plan d'action concret et rythmé sur votre secteur
* Déployer une présence active et engagée auprès de votre portefeuille clients
* Booster les ventes, gagner des parts de marché et révéler tout le potentiel de vos comptes
* Être en veille permanente pour anticiper les tendances, repérer les opportunités et garder une longueur d'avance
* Mener les négociations avec finesse et exigence, dans le respect de la stratégie et des objectifs de rentabilité
* Identifier les bons interlocuteurs et construire des relations solides avec les décideurs clés
Promouvoir une offre à forte valeur ajoutée
* Incarner et valoriser l'ensemble de notre offre auprès de vos clients et prospects
* Accompagner le lancement de nouvelles solutions avec énergie et conviction
* Comprendre les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions sur mesure
* Concevoir et défendre des propositions commerciales percutantes, incluant appels d'offres si nécessaire
* Partir à la conquête de nouveaux comptes stratégiques
* Garantir une expérience client fluide et une satisfaction durable
Piloter votre performance avec agilité
* Suivre votre activité via les outils CRM et exploiter les données pour orienter vos actions
* Analyser vos résultats et ajuster vos initiatives pour atteindre - et dépasser - vos objectifs
* Partager régulièrement vos insights terrain et contribuer activement à la stratégie commerciale
Être un véritable chef d'orchestre (selon votre périmètre)
* Coordonner les équipes internes et partenaires pour assurer la réussite des projets
* Optimiser la mise en avant des offres sur le terrain
* Apporter des recommandations merchandising pertinentes pour maximiser l'impact en point de vente
Hard Skills
- Issu d'une formation Commerciale de Bac+3 à Bac+5
- 3 ans d'expérience au minimum sur un poste similaire B to B, dans un environnement technique
- Solides compétences en développement commercial, négociation et prise de parole
- Bonne compréhension des produits, services et de leur environnement
- A l'aise avec les outils bureautiques - CRM : Salesforce
Soft Skills
En tant que Responsable Commercial itinérant, vous êtes autonome dans la gestion de votre activité et possédez une grande capacité de travail et d'organisation. Vous disposez d'une réelle aisance relationnelle et commerciale avec le sens du service client. Vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public.
Vous avez le goût du challenge et êtes force de proposition auprès de vos clients en anticipant leurs besoins, vous êtes persuasif et persévérant. Rejoignez-nous ! Rejoignez notre groupe international.
Marché de destination
Site internet
https://www.aplitrak.com/?adid=VlBFVElULjU5NzUwLjEzNDA2QGxlZ3JhbmRmci5hcGxpdHJhay5jb20
