Responsable de Marché Ferroviaire H/F
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Responsable de Marché Ferroviaire H/F
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
A ce poste, vous serez responsable des performances commerciales de l'ensemble du portefeuille Traction d'ABB, qui comprend des produits d'entraînement jusqu'à des systèmes de traction complexes. Vous vous concentrerez principalement sur le groupe de produits e-mobilité, où vous participerez aux discussions sur la stratégie de vente, définirez les objectifs et négocierez les budgets de vente et les plans de marketing.
Vous dirigerez et encadrerez les équipes de vente locales dans les pays afin qu'elles atteignent leurs objectifs et dépassent les attentes des clients.
Ce poste est placé sous la responsabilité de
Sales Manager
Vos responsabilités
- Être responsable du budget des ventes pour le segment de l'e-mobilité désigné.
- Développer l'activité en améliorant la connaissance des produits et des marchés.
- Identifier les besoins des clients et les offres des concurrents par le biais d'études de marché, en veillant à ce que le marketing soit efficace et que les communications démontrent la proposition de valeur des produits et des services.
- Soutenir l'organisation commerciale locale en déterminant les meilleures solutions et en fournissant un soutien technique, des présentations de produits et des formations.
- Effectuer des évaluations de la performance des ventes, proposer des plans de redressement en cas de déficit potentiel des commandes et produire des rapports de vente pour aider à la planification de la production.
- Prendre en charge des cas spécifiques pour s'assurer que les problèmes des clients sont résolus et découvrir les causes des propositions perdues.
Votre parcours professionnel
- A minima Bac+3 en génie électrique ou similaire, avec une formation complémentaire en marketing et en vente.
- Cinq ans d'expérience dans la vente B2B, en tant que responsable des ventes dans le segment de l'e-mobilité industrielle ou de l'e-bus (équipement embarqué).
- Expérience technique dans le domaine des chaînes de traction pour les applications d'e-mobilité. Une expérience dans le domaine des batteries ou d'autres sources d'énergie alternatives serait bénéfique.
- Expérience du développement commercial, de la gestion de comptes et de la vente croisée.
- Compréhension des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques.
- La maîtrise de l'anglais et du français est obligatoire.
- Pas d'obstacles aux déplacements.
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Avantages
Flexibilité au travail Assurance accident Régime de soins de santé
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
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