Responsable des Ventes Sud H/F – Motion Business Area
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Responsable des Ventes Sud H/F - Motion Business Area
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
ABB, leader mondial des technologies de l'énergie et de l'automation, recrute un responsable des ventes (Moitié Sud de la France) pour son offre Motion (Moteurs et Variateurs) auprès des clients finaux, distributeurs, SI et installateurs.
En tant que Responsable des ventes vous assurez la mise en œuvre de la stratégie globale de son activité au niveau de sa région, vous soutenez et pilotez la réalisation des objectifs de vente de l'équipe dont vous avez la responsabilité.
Vous guidez et accompagnez votre équipe dans la mise en œuvre de la relation durable avec les clients et prospects de l'activité.
Vous êtes en charge de coordonner les moyens d'améliorer la satisfaction des clients. Vous devez donc, en interne, trouver des solutions en s'appuyant sur les services supports.
Vos responsabilités
- Responsable du budget de ventes pour les différents canaux et lignes de produits
- Développer l'activité en améliorant la connaissance des produits et des marchés
- Identifier les besoins des clients et les offres des concurrents par le biais d'études de marché, en veillant à ce que le marketing soit efficace et que les communications démontrent la proposition de valeur des produits et des services.
- Aider l'organisation commerciale locale à déterminer les meilleures solutions et fournir une assistance technique, des présentations de produits et des formations.
- Supervise et gère la performance et le développement de l'équipe de vente, constituée de 6 Ingénieurs des Ventes (entretiens individuels, définition des objectifs, plans d’actions en cas d'insuffisance de commandes etc.).
- Participer activement à l’élaboration des prévisions de ventes et s’assurer de leur réalisation
- Utilise efficacement les tableaux de bord et le CRM pour gérer son activité.
- Soutenir l'équipe dans les négociations difficiles/stratégiques.
- Collabore avec les autres départements à l'élaboration des plans de vente et des offres, en garantissant leur optimisation technique et financière et en accompagnant les lancements de produits.
- Évalue les risques contractuels et travailles en étroite collaboration avec les parties prenantes pour atténuer les risques juridiques et financiers.
- Veille à la conformité éthique et commerciale de toutes les équipes avec les règles et instructions du groupe.
Votre parcours professionnel
- Expérience avérée dans la gestion d'une équipe de vente et dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
- Expérience avérée dans la vente de produits/solutions dans l’industrie ; une bonne connaissance technique des produits (moteurs / variateurs) est un avantage
- Minimum Bac +2 en commerce, vente ou marketing ; un master constitue un avantage
- Excellentes capacités organisationnelles, de communication et interpersonnelles
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Forte sensibilisation aux règles de sécurité et d’intégrité.
Avantages
Flexibilité au travail Régime de soins de santé Assurance accident
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
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