Responsable Segment HVAC et Utilités (H/F)
Nom de l’entreprise
ABB
Lieu du poste
Description du poste
Responsable Segment HVAC et Utilités (H/F)
Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion. Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.
Le/la Responsable Segment obtient l’adhésion de l’utilisateur final sur l'offre de produits et solutions spécifiques sur les segments HVAC et Utilité. Il/elle pilote et mets en œuvre des activités de marketing/communication et de vente conformément à la stratégie convenue dans le canal OEM. Il/elle s’assure de la satisfaction des clients et suit en permanence les performances du segment. Il/elle suit directement des clients majeurs du segment.
Ce poste est placé sous la responsabilité de
Marketing & Sales Manager
Vos responsabilités
- Structurer la proposition de valeurs spécifique aux segments ciblés sur le portefeuille ABB.
- Être responsable de la réalisation des objectifs clés pour les segments ciblés.
- Surveiller les tendances du marché et recommander si besoin des ajustements de stratégie et des plans afin de répondre à l'évolution du marché et de la concurrence.
- Identifier des réseaux d’influence, des leviers et des tendances du segment.
- Être en charge de la cartographie de l’ensemble des acteurs du segment donné.
- Agir en tant que gestionnaire de compte pour un ou plusieurs comptes majeurs dans le pays.
- Construire et entretenir des relations solides avec les clients clés des segments ciblés.
- Travailler en étroite collaboration avec l'organisation des ventes concernée afin de contribuer à l'identification et à l'obtention de projets.
Votre parcours professionnel
- A minima Bac +4 avec une expérience significative dans la vente.
- Aptitude à travailler sur les outils informatiques et digitaux d’identification de projets, suivi de clients et de réalisations d’offres de prix.
- Informé(e) des évolutions produits et évolutions liées aux nouveaux marchés.
- Maîtrise de l’anglais.
- Capacité à travailler en autonomie et à prendre des décisions.
- Capacité à mener des entretiens et des négociations commerciales.
- Capacité de leadership pour fédérer les équipes commerciales autour du segment.
- Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous.
Avantages
Flexibilité au travail Régime de soins de santé Assurance accident
En savoir plus sur nous
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.
Déclaration relative à la confidentialité des données :
https://new.abb.com/privacy-notice/fr/candidate
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